Курсове навчання

line

Авторська програма курса риторики «Ефективні переговори»

 

Для Вашого подальшого розвитку пропонуємо Вам пройти поглиблений рівень з риторики та ораторської майстерності «Ефективні переговори»

Заняття будується на комбінуванні мінімальних теоретичних блоків (проводяться у вигляді міні-лекцій та інтерактивних семінарів) і практичного закріплення отриманих навичок (демонстраційна практика, колективна робота з вирішення кейса, індивідуальні завдання).

Курс не є статичним і може піддаватися певній трансформації в процесі роботи, виходячи із специфіки бізнесу і конкретних запитів / очікувань учасників.

Зміст курсу засноване на технології управлінської боротьби (В.К.Тарасов), однак не обмежено лише нею, включаючи принципи ведення переговорів Г.Кеннеді, К.Бредемайера і Гарвардської моделі переговорів. Подібний підхід дозволяє розширити арсенал необхідних навичок для ефективного проведення переговорів, не обмежуючи їх тільки однією технологією, а дозволяючи комбінувати, залежно від конкретної ситуації.

Для оптимізації процесу навчання пропонується ДО початку роботи ознайомитися із запропонованим списком літератури, що дозволить більш динамічно проводити теоретичні блоки, не перетворюючи їх у банальні лекції.

Детальна програма курсу риторики «Ефективні переговори»

 

Тема 1.:

 

1. визначення переговорів як виду комунікації

2. типологія переговорів

3. мети переговорів. Поняття позиції та інтересів

4. стилі парламентера

5. міжособистісні зв'язки учасників переговорного процесу

 

 

Тема 2. Деякі психологічні аспекти переговорного процесу:

 

1. рольове різноманіття і рольова динаміка в переговорах

2. канали сприйняття

3. конфлікт як елемент переговорного процесу. Етапи і рівні вирішення конфлікту

 

Тема 3. Технологія управлінської боротьби (УБ) у переговорному процесі:

 

1. визначення УБ. Класифікація УБ

2. поняття причини і вигоди в УБ

3. картина світу. Зіткнення з несподіванкою

4. шари картини світу. Робота з неможливостями

 

Тема 4. Підготовчий етап і старт переговорів:

 

1. оцінка обставин і стримуючих факторів (порогові значення оцінки успішності переговорів)

2. збір і аналіз інформації про контрагента

3. розробка сценарію успішних переговорів

4. протокольні аспекти ведення переговорів. Поняття Small talk

 

Тема 5. Основні принципи УБ:

 

1. тверде й порожнє

2. наближення до оленя

3. терометр

4. добре зараз / погано потім

5. область найближчого розвитку

6. економія привілеїв

 

Тема 6. Маніпуляції з картиною світу:

 

1. висвітлення картини світу

2. розширення картини світу

3. продовження картини світу (в майбутнє, в минуле) і т.д.

 

Тема 7. Прийоми і Стратагеми УБ:

 

1. отримати вигоду, але не боротися за вигоду

2. дорога до життя

3. виходь другим, приходь першим

4. поділ перешкод, з'єднання сутностей

5. «зманити тигра з гори» — позбавлення переваги

6. «дати дорогу до життя» — прийняття поразки тощо.

Список рекомендованої літератури:

Бредемайер К. Мистецтво словесної атаки
Кеннеді Г. Домовитися можна про все
Монахов Г. Мистецтво бути процвітаючим
Тарасов В. Технологія життя. Книга для героїв
Тарасов В. Мистецтво управлінської боротьби
Фішер Р. Шлях до згоди або переговори без поразки.

Інформація про викладачів курсів риторики та ораторської майстерності (натиснути на напис)

Запис на курс відбувається за телефонами: 

(044) 485 28 18

(044) 485 27 50

(050)346-08-98 

(067) 190-16-66 

(063)721-01-72

пн-пт 900-1900

 

e-mail: ipkprom@gmail.com

 

 

 

 

адреса курсів крою та шиття київ

ЧЕКАЄМО НА ВАС ВЖЕ СЬОГОДНІ!

вернуться наверх ▲вернуться наверх ▲